企業的單一充分且必要條件是什麼？

是資金、投資人嗎？是技術、專利嗎？
還是團隊、熱情、理念、夢想呢？
都不是，而是「付錢的客戶」
一個企業如果沒有付錢的客戶是無法稱為企業的
可以作為基金會、公益機構等等
若是我們需要打造成功的企業，就必須有客戶願意付錢
因此我們必須能夠找到願意付錢的客戶在哪裡

什麼是市場？

在很多商業的書籍中常用「市場」一詞
但往往都沒有解釋到底什麼是市場？
從各種描述來看，我認為

客戶所在的地方就是市場

書中提到，客戶型態主要分成兩大類：

1. 終端使用者（End user）：使用產品的人
2. 經濟性買家（Economic buyer）：決策是否購買產品的人

而不同的客戶型態與組成造就了不同的市場類型：

1. 初級市場：僅由終端使用者組成，使用者直接購買產品，常見的是消費性電子產品，例如：付費 App、家電用品等
2. 次級市場：終端使用者有需求，需要經濟性買家進行購買，通常是終端使用者沒有足夠的經濟能力，或是較高單價產品，例如：企業軟體、幼兒教材等
3. 雙邊市場：同時有兩邊的初次級市場才能建立，常見的是媒合類型的平台，例如：課程平台、活動平台等
4. 多邊市場：同時需要超過兩邊以上的初次級市場才能建立，常見的是較為複雜的產業結構，例如醫療產業，病患就診、醫師看診、醫材提供材料等

不同種類的市場有不同的策略佈局
即使是雙邊/多邊的市場，實際上也是由初級或是次級市場所組成
因此也是需要先著重其中一邊進行突破
例如先累計買家數量，再累計賣家數量等
通常是先處理比較困難的那邊
畢竟頭過身就過～

該花多久找到市場呢？

書中針對這點沒有太明確的說明
有提到數週到數個月的時間都可以
我認為作者應該是要表達根據團隊經營狀況而定
如果目前團隊經濟壓力不大
可以足夠撐夠久的話可以做好幾個月
但過長也不好，畢竟我們不是要做產業分析公司
因此我認為比較適合是花 2 ~ 4 週左右
當然如果項目較大可能需要較長的時間
但我認為三個月應該是極限了
一般的新創項目普遍應該要在一個月左右就要開工
不然市場變化速度可能會遠比研究速度還來得快

廢話不多說，我們也要趕快找到市場才行ＱＱ